ネクスゲート籾倉宏哉Blog - Stay hungry,stay foolish

マッチングサイトとは？

これがテーマでした。ちょっとだけお見せしますね。あんまりみせるとカレッジが怒るので

マッチングサイトは、ユーザーと企業、もしくは企業と企業を引き合わせるサイトのことを言います。比較サイトとは違い「画期的な両者に対するソリューションを提供し、その出会いの必然性が高いサイト群」をさします。その一番先を行くのがリクルート。日本一の「出会い創出会社」といっても過言ではないでしょう。

その出会いのイベントは、転職、結婚、中古車購入、分譲不動産購入…など様々。しかも営業利益率が30%を超える事業群で構成されているところが最高に素晴らしいと思います。それぞれの業界において、同業他社も多く業界として切磋琢磨できていることも日本経済を発展させているといえますね。

そのリクルートで学んだこのマッチングの極意を、僕が皆さんにお伝えをする講義でした！そして、頂いた受講者のみなさんからの満足度は！！

　満足度91％をゲット！

ありがとうございました。とってもうれしい結果です。これぞ講師をさせて頂く一番の報酬ですぅ。

僕自身も楽しませて頂きましたし、非常によかったです。

みなさま。ネットビジネスの最前線を語る講師が必要であれば、いつでも呼んでください。生々しいケースメソッドを引っさげて日本全国お伺いしまぁーす！

僕の変換辞書はちょっとかわっています。

たとえば…

「お」

と打つと…

お疲れ様です。籾倉です。

お世話になっております。ネクスゲート　籾倉でございます。

お忙しい中、大変申し訳ありませんが、何卒宜しくお願い致します。

とでてきます。

短時間に沢山のメールを打ちこなすために、このテクニックは「チリツモ（塵も積もれば…）」で、相当短縮に役立ちます。

やり方は簡単ですよ。漢字変換システムのツールバーの中にある「道具箱の絵」をクリック。その中にある「単語登録」 で文字ではなく、上にあるような文章の登録をしてしまうのです。ご存知の方も多いかもしれませんが、一日に多くのメールが届く場合には必読のテクニックです。

お試しあれ

インターネット広告の媒体購入。マーケティング／プロモーション担当者のみなさんの悩み。購入前の代理店さんとの期待値調整が難しかったりしますよね。複数の代理店さんから提案をもらうとき、めいめいのフォーマットで上がってきて整理が大変ってことありませんか？

上司からは「どこが結局いいんだ？」ときかれたとき、「なんとなくここですね。がんばってますし。信用できそうですし。」ではイケてないですよね？

そこで、僕がリクルート時代に全事業部のネットプロモーションを担当させて頂いていたときに編み出したものがあります。

このもみくらフォーマットです。

ターゲットや予算、期間などを整理したオリエンテーションを実施し、このフォーマットで、すべての代理店さんから提案をもらうととても手間が省けてイケてますよ。はじめは抵抗があるかもしれませんが、事業の成功のためだと代理店さんを説得してみてください。

フォーマットの内容はすごくシンプルかつベスト。媒体名から始まり、すべての想定効果を取りまとめてもらって、比較検討ができるようになっております（但し、SEMやSEOは比較できません）。バナーやタイアップなどはしっかりKPI（経営重要指標）の目標値を、このシートでパートナーである代理店さんと確認しあって展開できます。

結局は、実施後の効果検証がプロモーションを展開する上で一番大切ですからね。でも、決してこのフォーマットで確認しあった効果が出なかった場合、それを代理店さんの問題だけにはしないでくださいね。その後関係を大切にするには、パートナーシップで確認しあった効果目標であることを忘れてはいけません。

「効果がでなかったから補填してください」なんて発言は自らの企業価値を下げてしまいます。やっぱりプロモーション担当者もリスクをとったほうがカッコイイですからね。広告はある意味ギャンブル。でもちゃんと効果検証をすれば、そんなに危ないものではありません。冒険は楽しむ。でも2度と同じ失敗はしない。これが大切です。

以上。リクルートで学んだノウハウ第3段でした

プレゼンテーション。

それのなかでももっとも大切なのは、説得力です。最近のパワーポイントはアニメーション力がたかまり、グリングリン♪動くようになってますよね？

その動き、まったく説得力と関係ないと思います

そこで、今日は僕が日々心がけているポイントをきょうは皆さんに伝授させて頂きます。お役に立てれば幸いです。

１．プレゼンは説得力。

　説得力とは相手を納得させ、動かす力である。

　決して、伝えることではない。

２．プレゼンテーションのポイント５

　1)第一印象にコダワル！

　　聞いてもらえる場作りが大事。

　　インパクトにはじまりインパクトに終わるのがプレゼン。

　2)根拠を示せ！

　　なぜ提案するのか?

　　なぜ投資するメリットがあるのか？

　　なぜその商品は売れるのか？

　　なぜ事業は成功するのか？

　　これが、クリティカルシンキング。

　3)見せ方で勝負！

　　何を伝えるのではなくどのように言うかがポイント。

　　独りよがりではなく、まったく何も知らない人に伝わるか。

　4)応手話法は用意したか？

　　ないと、あせる。質疑応答ですべてが決まる事も。

　5)明確なクロージングポイントが必須

　　投資家に何をして欲しいのか？

　　誰に？何を？どのように？いつ？それを真直ぐに伝える事が大事。

３．自身を持つためのポイント５

　1)リサーチデータをしっかりもつ

　2)プレゼンのストーリーをつくる

　3)メリットの体験。

　　その事業メリットを感じる事も大切

　4)仮説と検証の結果を示す。意外と大事。

　5)客観的評価をもらうこと。

４．準備は自分を裏切らないポイント５

　1)声を出してプレゼン練習

　2)仲間に見てもらって練習

　3)本番の模擬環境を作って練習（できるかぎりね）

　4)緊張するとでる癖（ドモル等）を見つけつぶす練習。

　　緊張はみんなするもの。コントロールする事が大事。

　5)手持ち資料なしで話す練習

以上、ノウハウの放出でした

皆さん、今日は必見です。

私がリクルートという会社に教えて頂いたもので、もっとも感動的だったのは広告の効果は媒体の問題ではなく、８割の確立で「キャッチコピー」が担っているということでした。

有難いことに私は、リクルートが発行するある女性媒体や業界特化型求人誌のタイトル会議に１年程参加させて頂きました。リクルートの雑誌の中づりは、数時間にも及ぶ会議により、編集長をはじめ、すべての媒体担当者が知恵を集め、出来上がったキャッチコピーが記事タイトルとして詰まっています。

そこで、皆様に今日は学んだポイントを皆様に伝授させて頂きます

【キャッチコピーの極意　７箇条】

1.速く、短く、テンポ良く。５７５的な視点（例：美味い、早い、安い）
2.20文字の中に1ポイントだけに絞る（例：ニッポンには挑戦者が足りない。）
3.トレンドキーワードを取り入れる（例：Wii、ちょい悪、団塊、脳トレ）
4.具体的な数字を挙げる（例：資本金○○億、若干○○才、売上を50％上げる法）
5.音に頼らない（例：「バーン」、「ドーン」、「パッと」、「キラキラ」）
6.絵文字、記号に頼り過ぎない（例：「！」、「！？」、「(^_^)」、「★☆★」
7.Yahoo!トピックス、中吊り、出会い系に学べ！（テキスト広告はアイデアの宝庫)

リクルートのネットマーケティングを統括していた時代、自らが作ったクリエイティブの検証を忘れ、 すべてを媒体の問題とし、出す媒体がなくなったと考えてしまう事がありました。しかしある時、競合他社が同じ媒体で効果を出している場合が多々あることに気づきました。

広告代理店の担当者様、媒体の担当者様に協力を仰ぎ、どういったタイトルが効果がでたのかを学び、そして自分自身がアウトプットし、トライし、そして検証すること。もちろん媒体に問題がある場合もありますが、クリエイティブする気持ちを忘れては決していけません。

今日は、大阪にいますが「かに道楽」「くいだおれ」「ずぼらや」「吉本新喜劇」 。店の名前にも、先人が作った短く最高のキャッチコピーの心が息づいていますね。さすが商売人の町です。